Статья описывает модель "Лестница Ханта", которая описывает путь клиента по уровням осознания решения своей проблемы. В статье приведены примеры каждого шага лестницы на примере студента, который ищет работу в инфобизнесе. Каждый шаг сопровождается примерами маркетинговых действий, которые помогут перевести клиента на следующий уровень осознания и убедить его в покупке продукта.
# Продажи
Статья о том, как определить целевую аудиторию для продаж и рекламы. Рассмотрены два подхода: подбор ЦА под существующий продукт и подбор продукта под выгодную ЦА. Описаны задачи, которые нужно решить: где, когда и что продавать. Представлены этапы определения ЦА: определение клиентов и разделение их на группы, а также определение мест, где искать ЦА.
В статье рассказывается о том, как увеличить продажи и преимущества перед конкурентами. Для этого нужно обеспечить комфорт покупки, надежность, преимущества перед конкурентами, опытность, компетентность, специализацию, награды и уникальность товара. Эти преимущества нужно прописывать в маркетинговой стратегии, использовать в рекламных материалах и рассказывать клиентам при общении. В конце статьи задается вопрос о том, сколько у читателей преимуществ перед конкурентами.