Моя знакомая просит
- Найди мне хорошего таргетолога!
- А что значит хороший?
- Ну что бы бюджет не сливал. Что бы заявки были не дорогие.
- Сколько ты готова платить за заявку?
- Ну рублей 40
- Понятно.
Это продвинутая девушка - предприниматель.
Она знает, что такое лид и считает его стоимость.
Давайте посмотрим на ситуацию со стороны специалиста.
- Сделай так, чтобы заявка обходилась по 40 рублей
- А что у вас будут покупать?
- Мы торгуем одеждой.
- Есть торговая марка? Какой пол ваших клиентов? Какой возраст?
- Надо подумать.
Получается, что человек, который умеет настраивать рекламу в Instagram делает работу и за вас, определяя вашу целевую аудиторию, ее боли, возражения и способы обработки, создавая картинки и рекламные тексты и за себя, настраивая фильтры на пользователей и размещая эти картинки и тексты.
Понимаете, в чем проблема?
Предлагая условия оплаты за заявку, вы ставите определенную сумму, которая останется у специалиста после оплаты рекламной компании
Предположим себестоимость заявки для таргетолога 20 рублей. Значит с каждого вашего клиента он получит 20 рублей.
Вы просите 100 заявок - значит он получит 20*100 = 2000 рублей.
Какой специалист за 2000 рублей опишет вашу одну целевую аудиторию (а ведь их может быть 5, 10) сделает анализ конкурентов, выберет лучшие у них, или создаст свои картинки и тексты.
Вот и получается, что вы своей маленькой заявкой заставляете делать работу не качественно.
Какой же выход?
Выход простой - при запуске бизнеса или рекламной компании все делать самостоятельно. Нет у вас денег что бы оплачивать работу специалиста - тратьте свое время.
Описывайте проблему, которую вы решает, людей, у которых есть эта проблема и которые ее сейчас как-то решают, их возражения. Пишите тексты и рисуйте картинки для рекламы.
И вот в этом случае можно договариваться о цене заявки и быть уверенным, что вы поступаете честно и платите за результат.
Если у вас есть мысли на эту тему - пишите в комментариях.